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深圳零度是大疆唯一的竞争对手吗?

时期:2011-02-06 00:28 点击数:
本文摘要:随着DJI在世界上被打败,消费级无人机市场瞬间爆炸。享有一定技术积累的零度智能控制也开始关注这个领域。今年1月20日,零度智能触摸正式成立消费无人机公司——深圳零度智能飞机有限公司(以下简称“深圳零度”)。2月1日,正式成立近半个月的深圳零点发布了三款新产品,分别是Xplorer、Xplorer V、Xplorer G,价格分别为3199元、5999元、5999元。 在发布会上,深圳零点承诺在3月15日左右开始发货,然后新产品几次“跳票”。

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随着DJI在世界上被打败,消费级无人机市场瞬间爆炸。享有一定技术积累的零度智能控制也开始关注这个领域。今年1月20日,零度智能触摸正式成立消费无人机公司——深圳零度智能飞机有限公司(以下简称“深圳零度”)。2月1日,正式成立近半个月的深圳零点发布了三款新产品,分别是Xplorer、Xplorer V、Xplorer G,价格分别为3199元、5999元、5999元。

在发布会上,深圳零点承诺在3月15日左右开始发货,然后新产品几次“跳票”。三个月后,深圳零点公司宣布全面降价要求,三款新产品分别调整为2499、3999、3999元,在业内引起轰动。

当新产品降价时,深圳完全与DJI在零度相遇。为什么新产品发布近三个月,就全线降价了?外界有不同意见。有人指出,4月初DJI新无人机幻影3的发布,给深圳零度的新产品带来了巨大压力。还有人指出,深圳零度单方面想挑起价格战。

对于这些不同的观点,深圳零市场总监姚本超面对专访,对答案有了更好的理解。姚本超清楚地表明,目前市场对深圳零度的认识是欠缺和不全面的。

业内普遍认为,深圳零度以“DJI跟随者”或“无人机二胎”的形象呼应无人机市场。这种理解只是不准确。在专业无人机市场,深圳零度母公司零度智能控制与DJI竞争,这一点已经得到DJI CEO王涛的证实。

在拒绝接受《福布斯》杂志采访时,王涛曾回应说,DJI的主要竞争对手是零度智力接触和广州靠近飞来。零度智能控制和DJI在专业领域的市场份额几乎相同,在技术上具有可比性。

在专业航空摄影市场,零度智能控制对DJI的所有产品都有很强的竞争力。然后到了2013年,无人机行业的情况发生了变化。DJI出售消费级无人机幻影精灵。

但业界并没有广泛认识到无人机需要向消费市场转移。DJI通过欧美渠道成功占领市场,从而顺势抢占了全球消费级无人机70%的市场份额。凭借DJI的成功先例,结合零度智能控制的技术积累、雷柏的供应链整合、自动化生产线和全球销售渠道,深圳零度将专注于R&D消费级无人机的生产和销售。公司正式成立后,谈到未来的发展愿景,姚本超悲观地回应:“目前,未来的消费无人机市场不会呈现立于不败之地的局面。

短期来看,我们不会大幅度增加和失去差距,但对方已经领先,享受了大部分的市场份额。”至于DJI,我提前做了一个非常规的精灵3的公告,没有对精灵3上市做全面的规划。业内普遍认为,这是DJI开始赞深零的信号,深零输了,给了狙击手。

另一方面,深圳零点也在迎接DJI。根据姚本超的解释,当时流行的Elf 2卖出的Xplorer,无论是参数还是性能指标,都低于Elf 2。

Xplorer在售价上也比Elf 2有优势。这种做法不利于深圳缓慢打入DJI独家无人机市场。

精灵3发布后,技术参数有了很大的提高。此时的深圳零点正面临着对方的技术优势,所以改变了性价比路线,提高了价格,慢慢渗透占领中端和入门级市场。调整后的Xplorer系列将定位于中端市场,保证用户在自由选择上更加多元化。

未来不会考虑价格战吗?“是的,我们将打价格战。但是,我们不会考虑价格相同但质量不同的竞争策略。在一定的价格下,我们的产品可以获得更好的‘个性化’功能,例如 在接下来的第四季度,我们不会发布第二代产品。

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除了4K像素等基础设备之外,我们不会降低独特的零度新技术,这将给整个市场带来新的自由选择。此外,深圳零点和DJI在产品布局方向上也不会有什么不同。

深圳零点可能会关注更小更聪明的方向。如果没有价格战,深圳零点不会用任何策略来迎合DJI。

从技术层面来说,无论是飞控、地图传输还是云台,我们的技术水平和DJI没有太大差别。在制度上,双方没有太大差距,比如销售渠道,利用雷柏成熟的国内外市场,有必要把产品漏进去。在平台上,我们在一定程度上回到了横向平台的开放,甚至更好地回到了消费领域的开放。

事实上,除了性价比竞争之外,深圳零点对于DJI被各种挥霍的售后维修服务也有相应的对策。新产品的模块化设计确保了“48小时内维修”的承诺得到遵守。

姚本超对DJI不存在的售后维修问题做了一定的解读。他回应说,DJI的售后服务只是由于某些市场原因而被扩大的结果。

比如一些厂商和媒体的宣传成了大众消费者,误以为无人机无所不能,忽视了它的安全问题;还有一个是因为无人机在DJI的市场份额比较大,整体维修量不会很多。深圳零点已经针对竞争对手在售后不具备的问题拿出了自己的解决方案。姚本超透露,现有的Xplorer通过挂架复读机连接到APP后,所有飞行数据都会自动采集。

这样就可以明确区分撞车是用户操纵犯规还是身体本身的问题,有效防止责任纠纷。你如何看待其他消费无人机制造商?从去年到现在,深圳新增无人机厂商200~300家,全国减少数千家。

如你所见,被DJI加热的无人机市场特别繁荣,但这种繁荣背后的“虚火”非常核心。目前能在2015年上半年上市的无人机产品厂商屈指可数。这是为什么?无人机是一个技术门槛很高的行业,必须经过多年的积累,有完整的生产销售体系支撑。

对于国内很多无人机厂商来说,需要使用开源的飞控方案,导致产品同质化严重。同时,国外无人机厂商也有上述壁垒和成本因素。

比如百合无人机,正遭受供应商和代工厂的后遗症。采访中,姚本超回应(微信官方账号:),称深圳零点在技术上的优势是其他厂商短时间内无法企及的。

谈到竞争对手DJI,姚本超对身份更敏感,不回避“竞争”的态度。姚本超特别强调:“要创造一个全球市场,短期内只有深证零可能与DJI竞争。

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